Scroll to top

کمپین محیطی و دیجیتال ازکی


شرکت فناوریهای هوشمند ققنوس

کمپین

کمپین محیطی و دیجیتال ازکی

درباره برند

وب‌سایت ازکی، با ارائه مشاوره تخصصی در زمینه انواع بیمه و معرفی توانمندی‌ها و تفاوت‌ها در خدمات شرکت‌های بیمه، راهی را برای انتخاب صحیح بیمه در اختیار مخاطبان خود قرار می‌دهد. این وب‌سایت به عنوان پلتفرمی بی‌طرف و مقایسه‌گر، محلی برای خرید آنلاین و آسان بیمه فراهم آورده است.

چه مسأله‌ای وجود داشت؟

اصلی‌ترین مسأله برند ازکی معرفی به بازار بود. پیش از ورود ازکی به بازار بیمه، دو برند «بیمه‌بازار» و «بیمیتو» حضور چشم‌گیری در این بازار داشتند و توانسته بودند رتبه اول و دوم فروش آنلاین بیمه را به خود اختصاص دهند. ازکی قصد داشت تا در کمتر از 6 ماه به جمع سه بازیگر اصلی این بازار بپیوندد و آگاهی برند خود را به سرعت بالا ببرد.

چه راه‌حلی ارائه دادیم؟

پیش از شروع کمپین، تحقیقات بازاریابی در تیم برندیست انجام شد و ما از نتایج این تحقیقات، پرسونای کمپین را اینگونه تعریف کردیم: «مردان متأهل تهرانی در بازه سنی 27 تا 46 سال. اکثر این افراد کارمندان شرکت‌های دولتی و خصوصی هستند و در کلاس اقتصادی اجتماعی متوسط به بالا قرار دارند. هدف این افراد از خرید بیمه کسب حس آرامش است.»
با توجه به این پرسونا، مرحله‌ای که ازکی در آن قرار داشت (معرفی اولیه) و نیز جدی بودن ذاتی کسب‌وکار بیمه، به این نتیجه رسیدیم که مناسب‌ترین فرم تبلیغات برای ازکی فرم نوشتاری یا همان Verbal، بدون استفاده از تصویر است. با انتخاب این فرم می‌توانستیم به مستقیم‌ترین شکل ممکن و بدون هیچ ابهام یا ایهامی مخاطب را از حضور برند آشنا کنیم، به بیشترین میزان از رنگ سازمانی این برند استفاده کنیم و جدی بودن برند را با لحنی رسمی و قاطع به مخاطب منتقل کنیم. همچنین قبل از شروع تبلیغات گسترده تگ‌لاین این برند یعنی «مرکز مشاوره و انتخاب بیمه» را خلق کردیم و از آن در تبلیغات هم استفاده کردیم. این تگ‌لاین نقش مهمی در معرفی ازکی به عنوان یک برند قابل اعتماد داشت.
به این ترتیب تبلیغات محیطی ازکی در چهار مرحله و با شعارهای «بیمه را جدی بگیرید»، «ازکی بیمه بگیریم؟»، «شروع ثبت‌نام بیمه تکمیلی» و «بدون بیمه سفر نروید» دیزاین و اکران شد. همان‌گونه که مشخص است، در دو اکران اول، صرفاً به معرفی برند پرداختیم و در دو اکران بعدی با تمرکز بر دو محصول اصلی یعنی بیمه تکمیلی و بیمه خودرو، سعی کردیم فروش این دو محصول را افزایش دهیم. البته این سری از تبلیغات را، به صورت هم‌زمان در فضای آنلاین و درقالب تبلیغات تلگرامی، بنرهای اینترنتی و ایمیل مارکتینگ دیزاین و منتشر کردیم.

در کنار تبلیغات آنلاین و آفلاین، برای برقراری ارتباط موثرتر با مخاطب، محتوای تصویری شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام و لینکدین) را نیز تولید کردیم. در شبکه‌های اجتماعی و به ویژه اینستاگرام عکس اهمیت ویژه‌ای دارد و می‌تواند مخاطب بیشتری را به خود جلب کند. به همین علت بر خلاف تبلیغات آنلاین و آفلاین، رویکرد ما در اینجا تصویرمحور بود. ما با انتخاب تکنیک فتومونتاژ سعی کردیم تصاویر جذابی خلق کنیم تا بتوانیم توجه مخاطب را به محتوای کاربردی پست‌ها جلب کنیم.

به چه نتیجه‌ای رسیدیم؟

نتیجه این کمپین، فوق‌العاده و فراتر از انتظار و تعهدی بود که به مشتری داشتیم. در کمتر از 6 ماه نه تنها ازکی به یکی از سه بازیگر اصلی بازار آنلاین بیمه تبدیل شد بلکه به لحاظ سهم بازار به رتبه دوم رسید. آگاهی بالایی نسبت به برند در بین مخاطبان آن ایجاد شد و نام آن با عنوان «مرکز مشاوره و انتخاب بیمه» گره خورد.

  • تاریخ اجرا

    دی ماه ١٣٩٨

Share project